导读

什么样的撩妹技巧，哦不，创业服务，能估值10个亿？今天下午，坐标长宁区，协和路，鑫达商务楼，独角兽与苏河汇主办的创业课上，爱企网产品总监沈亦骅作为嘉宾，向大家分享了他眼中的创业经：怎样撩客户才是最高效的。让我们体听听他说了些什么吧！

最懂你的企业管家

大家也许在这场活动的H5页面上看过我们爱企网的简介，我们是企业服务的B2B交易平台。但第一次接触这个概念的人，多半还是云里雾里。那么就让我以近期热播的一部电影作类比，让大家先理解我们到底是做什么的，进而了解为什么我们能为各位提供有价值的建议。

在《蝙蝠侠大战超人》这部影片里，两个D罩杯的男人终于相爱相杀了。只是一介凡人的蝙蝠侠，凭什么能对抗拥有超能力的Superman？有人马上说了：是因为蝙蝠侠找到了氪石呗。这样说也不错，但是我的答案是，因为在韦恩身边，有一个低调的好基友，韦恩庄园的管家阿尔佛雷德。他帮助韦恩成为以凡胎肉躯成为超级英雄，他帮助韦恩找到氪石，他是蝙蝠侠大战超人的幕后英雄。

如果把创业团队、初创期企业类比为蝙蝠侠，那么我们爱企网就扮演着在幕后为企业打点一切、帮助他们实现梦想的企业管家的角色。就像我们爱企网的口号说的那样：我们致力于成为“最懂你的企业管家”。

不选最贵的，只选最合适的

我们爱企网服务过很多创业团队和初创期企业，我们深知一支有着很好想法和产品雏形的初创团队，会在经营中经历怎样的磕磕绊绊，就像一个满怀痴念（Mind）的屌丝，苦苦追求他心中的女神，拿自己的直男审美精心打扮一番（Visual），做出种种自以为又浪漫又帅气的行为（Behavior），最终却收获了一句“你是个好人”。

理念识别（MI）、视觉识别（VI）、行为识别（BI），不管是追女神/男神，还是公司发展客户，都是非常重要、值得精心打磨的环节。有些创业团队对此没有意识，自然很难走远，有些团队意识到了MI、VI、BI的重要性，但是却陷入了盲目投入的误区，最终把天使轮、A轮投资烧完后，回报无法覆盖掉投入，于是又开始了下一次创业——这些人我们现在称之为“连续创业者”。

我们认为，从一开始就选择合理的企业服务工具，追求低成本高效率，讲究投资回报比，才能帮助年轻的创业团队在三年存活率不到2%的严酷市场中活下来。下面，我们将通过企业品牌搭建、信息化部署、市场推广等三个通用场景，来为大家进一步解析，企业如何才能最高效地赢得目标客户的青睐。

品牌搭建，追求的是仪式感

对于创业团队来说，初期企业品牌形象的建立，追求的其实不是最终效果——毕竟，除非你“能力以外的资本等于零”（都在离岸公司），否则不可能请得动动辄几十、上百万元设计费的广告巨头为你服务。

你的品牌搭建，追求的是一种仪式感。对外，让你的客户觉得你确实是一家像模像样的公司；对内，让你的团队更有企业形象认同感和凝聚力，觉得大家聚在一起确实是为了一个共同的目标，严肃认真地去努力、去奋斗的，而不是像玩一样没个正经。

比如现在都互联网+了，你怎么可以没有一个在线门面。装点在线门面，怎样又好又便宜？响应式建站就是适合创业团队的选择。

比如你作为公司的法人代表，创业团队对外的看板，商务邮箱居然是QQ邮箱，而不是专属的企业邮箱，这样难免让客户怀疑你是那种“一人公司”，信赖度 -1。怎么办？使用专业、成熟的企业邮箱解决方案。

信息化部署，关键是节流

现在大部分创业项目都是基于互联网、信息技术相关的，企业经营、管理中的信息化“浓度”也越来越高。这是一件好事。不过我也想提醒一下大家，在创业初期，对于企业信息化部署方面切莫盲目投入，关键是面对玲琅满目的各类SaaS服务，精简再精简，做到节流。那些怎么也精简不了的SaaS服务，才值得去投入。

比如 CRM 和 OA 系统：

市场推广，易寻与精准同样重要

有了品牌搭建和信息化部署，你的一身行头已经基本齐备，但是问题来了：你心仪的女神、也就是目标客户，在茫茫人海中到哪里去找？

现在大数据营销、精准推送的概念非常火，说到营销，大家的第一反应要么是“今天不管做什么，都要看今日头条”，要么是拍出2200万元天价广告费的网红Papi酱。但是我这里想说的是，在企业初创期，市场推广中的易获得性（accessibility），也就是如何让客户很容易地找到你，至少与精准（precision）同样重要。

比如可能会被一些人遗忘的百度系推广：

最后的最后是温暖人心的结尾

说了这么多，我想跟大家讲：成功是有捷径的！成功就像行路，你想去哪里，最快捷的办法，就是找到那个去过那里的人，给他应得的报酬，让他带你一起装逼一起飞！